德国柯诺莱茵阳光全国重点经销商大会

于2018年1月26-29日，在

号称“山水甲天下”的榕城-桂林

隆重举行。

榕城-桂林

来自全国各地的重点经销商应邀参加本次会议。德国柯诺亚洲区总裁臧志国先生以及德国柯诺集团负责亚洲区业务的凯林（KALIN）先生也参加了本次年会。

德国柯诺亚洲区总裁臧志国先生

首先，德国柯诺亚洲区总裁臧志国先生，从国际形势及国内形势两个层面，谈论柯诺的发展与方向。

国际形势

德国柯诺集团2017年的发展势头良好。稳居全球木业的霸主地位。产品和市场成为德国柯诺独步天下的两大利器。从2017年地板市场销售大数据可以看到产品发展的端倪及未来发展的方向。强化地板略有下滑，实木地板稳定，实木复合地板小幅上升。另外，非木质品类的地板pvc,wpc,spc上升势头强劲。面对这样的市场变化，德国柯诺集团早已未雨绸缭，其中，具有知识产权的spc3D打印地板将在德国柯诺波兰工厂上马。

德国汉诺威展会

地面材料的两大风向标：一个是德国汉诺威展会;另一个是美国的拉斯维加斯展会。

在德国汉诺威展会上，德国柯诺展会独领风骚。无论产品展示及销售，柯诺原创出尽风头。公司也参加了这次展会并挑选了代表2018流行趋势的花色样板，不久将充实到现有的产品体系中。 

国内形势

2017年虽然国内形势经济受经济常态及环保风暴的影响。但是我们的莱茵阳光的团队依然克服种种困难报团取暖，在市场上打拼，取得了不错的成绩。

广西团队

重庆团队

甘肃团队

云南团队

特别是我们销售团队中优秀的广西团队的销售业绩今年依然保持不下滑，多年保持业绩第一的殊荣，是莱茵阳光团队的一面旗帜;另外，让我们刮目相看的重庆团队，后起之秀。业绩超长归的增长，实现跨越式的发展。还有我们西北的甘肃团队克服经营权的变化，采取股权合作的经营方式，努力拼搏，保持销售的稳步增长。值得书写的是云南团队，虽然库房遭受水淹，5000余平米地板过水，可谓损失惨重。即使面临这样的打击，仍然无怨无悔追随莱茵阳光，体现出对品牌高度的忠诚度。在资金极为紧张的情况下，充分发挥团队的集体智慧，超额完成了今年的销售目标。

回顾17 展望18

德国柯诺莱茵阳光销售及市场部总监尹萍女士

德国柯诺莱茵阳光销售及市场部总监尹萍女士：向与会代表介绍了2017年的销售情况;2018年的产品调整方案;同时对2018年销售政策等进行讲解。同时，尹萍女士就2018年新上的乐享系列产品及实木类的产品进行说明。其中，乐享系列的产品，目前公司已经备好经销商店面的上样需求。参加汉诺威展会并遴选了代表2018年市场销售潜力的花色，将很快就会投放市场形成新的销售力。

店面装修升级

服务培训

针对今年的市场，一，重点强调了店面形象及装修对于客户的体验、店面的销售、服务的承诺及品牌的展示及销售的重要性。二，服务对于品牌的落地及增加客户的粘度，形成口碑。三，培训对于销售队伍的建设及服务的专业化，人性化，精准捕捉客户，拿下订单，是我们代理商不能忽视及逾越的环节。

新产品的展示

德国亚洲区凯琳（KALIN）

德国柯诺集团负责亚洲区业务的凯林（KALIN）先生

德国柯诺集团负责亚洲区业务的凯林（KALIN）先生，介绍了德国柯诺集团的发展历史。德国柯诺集团是一个全产业链的企业。从木制材料、胶、装饰纸及至各种木制产品都可以不出集团公司，都可以配置齐全。另外，重点讲解了2018年集团新产品及产品系列功能。其中，24小时防水地板将在今年上

海地面材料展会上展示，届时我们将一睹芳容。

代理商经验交流

来自全国的经销商分享了他们2017年营销过程中的心路历程及宝贵的经验。他山之石，可以攻玉。通过彼此的交流，不仅经销商之间增进了解，加深了感情，更是通过柯诺莱茵阳光这个平台学到了宝贵的经验。其中，广西、重庆及甘肃经销商的经验，反响极大。

代理商分享经验交流：广西（高总）

代理商分享经验交流：重庆（陈总） 

代理商分享经验交流：甘肃（乐总）

会议对于2017年业绩完成好的代理商，进行重奖。

团队合影

新年，新愿。幸福都是奋斗出来的。伴着春的脚步，让我们坚定地高举德国柯诺莱茵阳光的大旗，在新时代，新思想，新挑战的感召下，2018，让我们再出发。